老板必備技能——"錢"與利潤的關系（1）

"這家企業(yè)賺錢嗎?"這個問題，有兩種答案;

答案一∶ 這家企業(yè)賺錢但沒有利潤。

答案二∶這家企業(yè)有利潤但不賺錢。

多數(shù)老板會很詫異，賺錢和利潤不是一樣嗎?

多數(shù)人理解企業(yè)賺錢就是有利潤，其實賺錢和利潤是兩碼事。如果從專業(yè)的角度解釋，要從分析財務報表開始。資產(chǎn)負債表和利潤表按照權責發(fā)生制編制，現(xiàn)金流量表按照收付實現(xiàn)制編制。企業(yè)是否有利潤可以從該企業(yè)的利潤表中得到答案。企業(yè)是否賺錢可以關注該企業(yè)的現(xiàn)金流量表。所以有利潤和賺錢也是權責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制的區(qū)別。

關于有無利潤、是否賺錢，總的歸納起來，企業(yè)不外乎可分為以下四類。

1.有利潤又賺錢的企業(yè)

這種企業(yè)從利潤表上看利潤可觀，從現(xiàn)金流量表上看資金充足。這種企業(yè)經(jīng)濟業(yè)績很好，大多數(shù)老板也都喜歡這樣的企業(yè)，也以其為經(jīng)營企業(yè)的目標。

2. 有利潤不賺錢的企業(yè)

這種企業(yè)從利潤表上看利潤很好，但企業(yè)資金流緊張。再看該企業(yè)的資產(chǎn)負債表，可能會發(fā)現(xiàn)有大量的應收賬款存在。按權責發(fā)生制先確認了收入，但資金暫時收不到，掛在應收賬款中，而且該類企業(yè)取得收入的時候前期支付的成本費用還要自己預先墊付，更造成企業(yè)的資金緊張。這樣的企業(yè)一般為了沖收入，占領市場份額，會采取賒銷方式進行大量銷售。如果企業(yè)資金雄厚，可以利用一切可能搶占市場。但是如果企業(yè)資金流并不充足，可能會存在資金鏈斷裂的風險。

這種企業(yè)的客戶一般是政府機關或者國企。這類客戶比較強勢，雖然不會賴賬，但付款期限一般比較長。比如，一些建筑企業(yè)做的是政府項目，前期一切支出一般會由施工企業(yè)自己墊付，工程完工，驗收合格，再與政府結(jié)算，從開工到結(jié)算再到收回款項整個期間企業(yè)要墊付大量資金，造成資金壓力很大。但企業(yè)的利潤是按照權責發(fā)生制確認的，收入的確認是按照完工百分比法，利潤要事先確認，也就是工程完工一定比例就要確認收入，確認利潤，但遲遲收不到錢，所以造成企業(yè)有利潤但沒錢。

3. 沒有利潤但賺錢的企業(yè)

這類企業(yè)利潤表上不好看，但企業(yè)現(xiàn)金流充足，有大量的預收賬款。比如，一些培訓機構(gòu)，一般都是先收學員的錢，然后再上課。收錢時計入預收賬款，上課時才確認收入，相應地確認利潤，所以企業(yè)現(xiàn)金流的產(chǎn)生往往要早于利潤的產(chǎn)生。前期收到錢的時候，企業(yè)日子會過得很滋潤，還能維持下去，但如果不快速扭轉(zhuǎn)虧損局面，遲早也會崩盤。

4.沒有利潤又不賺錢的企業(yè)

這類企業(yè)要分不同情況來看，如果一個企業(yè)長期虧損，又沒有錢賺，而且所經(jīng)營的項目沒有市場前景，也沒有其他可扭虧為盈的方法，建議早點關門大吉，投資人還能及時止損。

如果企業(yè)只是暫時處在虧損階段，未來前景很好，這類企業(yè)主要是靠未來賺錢。比如，一些企業(yè)搞路橋等基礎設施的建設，可能工程一干就是三年五年甚至十年八年，其前期投人很大，但沒有收入，造成年年虧損，又沒錢賺。但這類企業(yè)工程一旦完工就會很快收回成本，扭虧為盈，并且收回大量資金。

再比如，房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一個項目可能要兩三年，開發(fā)階段會墊付大量資金，未達到預售條件不允許對外銷售，所以車此期間可能會產(chǎn)生大額虧損，甚至沒有資金回流，姓無利潤又沒錢賺，但二且達到預焦等件就可以對外銷售并收回大量資金。完工后確認收入的同時可能會產(chǎn)生大額利潤所以對沒有利潤又不賺錢的企業(yè)要具體情況具體分析，不能-—概而論。

綜上所述，如果一家企業(yè)既有利潤又賺錢，那是非常好的企業(yè)。如果一家企業(yè)有利潤但不賺錢，這類企業(yè)就要想辦法賺錢，或者盡快回籠資金，否則時間一長會造成資金鏈斷裂，企業(yè)日子會很煎熬。如果一家企業(yè)沒有利潤但賺錢，雖然暫時能維持，但長期來看，不扭轉(zhuǎn)虧損局面，企業(yè)早晚會死掉，這類企業(yè)暫時風光卻不能長久。